招生季时间节点规划

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为什么要提前规划节点

家长决策有周期，临到开学才宣传往往来不及。把全年拆成几个关键窗口，提前一个月蓄水，转化才从容。例如暑期班最晚四月就要开始内容预热，五月做体验，六月集中收口。

全年关键节点

春季三月小升初与期中冲刺；六月毕业季与暑期班预售；九月开学季续费与新招；十一月期末与寒假预热；春节后是春季班启动。每个节点对应不同人群和话术，错峰安排避免内部资源打架。

节点前一个月做什么

蓄水：内容科普加社群活跃，把潜在家长养熟。备货：排课、物料、师资到位。试听：开放体验名额，把意向转成行动。三件事提前排期，用一张倒计时表把动作落到人，比如谁负责内容、谁跟试听、谁盯数据，不打乱仗。

节点中的执行要点

集中投放、集中转化、每天盯数据。避免同时铺太多活动，聚焦一个主推产品，资源集中才出量。节点后做复盘，记录哪个渠道来得准、哪句文案转化高，沉淀成下次的打法。节点规划的本质，是把招生从救火变成有节奏的慢跑。