如何设计体验课

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先定体验课目标

体验课不是讲课，而是让家长和孩子「感受到变化」。目标要具体到：孩子愿意再来、家长认可老师、现场拿到一个成果。避免把体验课当成降价促销的由头，价值感比低价更重要。

设计三步走节奏

开场破冰建立连接，中段用一个易上手的小任务让孩子有成就感，结尾做成果展示并给专业点评。节奏紧凑，别拖沓。任务难度要调到「踮脚能够到」，太简单没成就感，太难会挫败。

埋好转化点

在点评时自然引出系统课程如何继续提升，发放专属报名权益，并约定下一步跟进时间。转化要顺，不突兀。权益要有期限，制造合理的紧迫感。

体验后别断联

当天发孩子表现反馈，三天内私信答疑，一周内邀约正式课。绝大多数报名发生在体验后的跟进里，断联等于白做。用企业微信打标签，区分高意向和低意向分别跟进。体验课设计得好，招生就成功了一半。