如何做竞品分析

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先选对竞品

别盯全国巨头，重点看本地同赛道、同客群的三到五家。它们才是真正抢你生源的对手，分析才有直接价值。也包括跨品类抢时间的对手，比如体育和美术都在抢周末。

对比哪些维度

看定位与卖点、价格与班型、内容矩阵、家长评价、转化路径。逐项记录差异，找出对方强在哪、弱在哪、哪里是空白。可扮家长去试听，体验对方的转化话术最直观。

把结论变动作

对方弱的项就是你的机会点，比如评价里吐槽沟通慢，你就主打响应快。空白项可做成差异卖点。分析不落地等于白做。把机会点写进下月文案和海报，才算用上。

频率与边界

每季度做一次系统对比，日常留意对方动态即可。注意只做公开信息研究，不诋毁不抄袭。学的是打法不是话术，照搬反而失了本色。竞品分析的价值，是让你比对手更懂家长。分析完要开会定出三件马上能做的事。