如何做招生复盘

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复盘先对目标

先拿出当初定的目标：招多少人、花多少、从哪来。和目标比对，才知道是赢是输，输在哪。没有目标就没有复盘基准。目标要量化到渠道，别只写总数，否则没法归因。

拆解招生漏斗

按渠道看曝光、线索、到访、试听、成交各层转化。哪一环掉得多就重点分析，是素材、话术还是承接出问题。对比不同渠道同层转化，才能判断该加码还是砍。

沉淀可复制打法

把跑得好的渠道、文案、活动记成标准动作，下次直接复用。把踩的坑也写下来，避免重复交学费。复盘要落到文档。建招生手册，新人照着做也能跑出八成效果。

定下一场动作

复盘结束必须产出三件事：保留什么、改什么、试什么。责任到人、时间到天，否则复盘只是开会。两周后回看动作落地情况，闭环才完整。招生复盘的价值，是把经验变成下次的胜势。复盘别变成批斗会，对事不对人才能真话。