招生漏斗模型：从曝光到报名的五层拆解
招生漏斗把模糊的「招不到生」拆成五层，哪层漏了补哪层，才有的放矢。
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「我们招生不行」是一句没用的结论。真正有用的，是把招生拆成漏斗，逐层看转化。
漏斗的五层
第一层曝光，多少人看到你。第二层留资，多少人留下联系方式。第三层到店，多少人来现场或试听。第四层成交，多少人报名。第五层转介绍，多少老客带来新客。
每一层算一个转化率，哪层掉得狠就优先修哪层，而不是盲目加预算。
漏斗要每周看，季节不同各层表现会变，修漏斗是持续动作。
常见问题（FAQ）
漏斗哪一层最该先盯
看哪层转化率明显低于行业，一般留资到到店这环最易漏，优先查邀约和指引。
曝光够但留资少怎么解
多半是钩子不够强，把资料包或体验课门槛降低，留资动作越轻越好。
漏斗数据从哪采集
曝光看各平台后台，留资到成交看 CRM 和报名系统，两处对齐才能算准。
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