CAC 获客成本：每单招生到底花了多少钱
CAC 告诉你每招一个新生实际花了多少，低于 LTV 三分之一才安全。
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「这个渠道还行吧」是最危险的直觉。不把获客成本算到单人，就不知道哪条路该加钱。
CAC 的正确算法
CAC 等于该渠道一段时间的总花费，除以这段时间带来的新生数。花费要算全，含广告费、人力、赠品、平台佣金，别只算投流。
把 CAC 和 LTV 放一起看，CAC 低于 LTV 三分之一通常舒服。高于这个比例，渠道就要警惕。
不同渠道分开算，有的贵但质量高，有的便宜但流失快，别只看单价。
常见问题（FAQ）
人力成本要算进 CAC 吗
要，销售和运营的工时也是钱，只算广告费会严重低估真实获客成本。
CAC 高但报名多是不是就好
不一定，要看这些生源的留存和 LTV，若来得快走得快，高 CAC 反而是窟窿。
怎么降低 CAC
提转介绍占比、提落地页转化、提销售跟进效率，这三处改善比单纯压广告费更持久。
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